Ein Objektvideo verkauft eine Wohnung. Ein Makler-Video verkauft die Person, der der nächste Eigentümer seine Immobilie anvertraut. Die meisten Makler drehen nur die erste Art und wundern sich dann, warum aus ihren Aufrufen keine Anrufe von Verkäufern werden.
Makler-Videos sind kein einzelnes Genre, sondern eine kleine Reihe von Formaten, von denen jedes eine klare Aufgabe auf dem Weg eines Eigentümers hat, der noch überlegt, ob er verkaufen soll. Dieser Leitfaden stellt die sieben wichtigsten vor: ihre Dauer, den passenden Kanal, die rechtlichen Punkte, die Sie nicht vergessen dürfen, und wie Sie sie ohne aufwendigen Dreh produzieren, ausgehend von den Fotos Ihrer Objekte und dem Immobilienvideo mit KI.
Das erfahren Sie in diesem Leitfaden:
- Was ein Makler-Video von einem Objektvideo unterscheidet und warum Objektvideos allein keine Aufträge bringen
- Die 7 Videoformate: Vorstellung, Viertel, neues Objekt, verkauft, Vorher/Nachher, Verkäufertipps, Kundenstimme
- Die passende Dauer, das Bildformat und den Kanal für jedes Format, in einer Tabelle
- Was in ein Makler-Video gehört: Energieausweis-Angaben, Recht am eigenen Bild, Impressum, bearbeitete Bilder
- Einen Plan mit vier Videos pro Monat, der sich neben dem Tagesgeschäft durchhalten lässt
Makler-Videos: der Unterschied zum Objektvideo
Ein Objektvideo zeigt eine Immobilie: ihre Räume, ihr Licht, ihren Schnitt. Es richtet sich an Kaufinteressenten und lebt so lange wie die Vermarktung. Wenn Sie dieses Format suchen, finden Sie bei uns 20 kommentierte Beispiele.
Ein Makler-Video spricht ein anderes Publikum an: den Eigentümer, der in sechs Monaten oder zwei Jahren verkaufen wird. Er sucht keine Immobilie, er sucht jemanden, dem er vertrauen kann. Er will wissen, ob Sie sein Viertel kennen, ob sich Ihre Objekte verkaufen, wie Sie arbeiten und was für ein Mensch Sie sind. Kein Objektvideo beantwortet diese Fragen.
Drei Aufgaben, sieben Formate
Die sieben Formate dieses Leitfadens lassen sich nach ihrer Aufgabe ordnen:
- bekannt werden: das Vorstellungsvideo und das Video über das Viertel;
- belegen: das neue Objekt, das „Verkauft“-Video und das Vorher/Nachher;
- Eigentümer beruhigen: der Verkäufertipp und die Kundenstimme.
Ein Kanal, der nur Belege zeigt, wirkt wie ein Katalog. Einer, der nur Tipps veröffentlicht, wirkt wie ein Blog. Erst der Wechsel zwischen den drei Aufgaben macht Makler-Videos zu einem Werkzeug der Objektakquise. Und Video ist längst keine Randerscheinung mehr: Laut der jährlichen Umfrage von Wyzowl setzen 89 % der für 2025 befragten Unternehmen Video im Marketing ein.
Die Formate, die Sie bekannt machen: Vorstellung und Viertel
Diese beiden Videos handeln von keinem bestimmten Objekt. Deshalb bleiben sie lange aktuell und lassen sich überall wiederverwenden.
1. Das Vorstellungsvideo
Es ist das erste Video, das Sie drehen sollten, und das einzige, das Sie einmal im Jahr erneuern. In 45 bis 60 Sekunden vor der Kamera: Ihr Name, Ihre Region, was Sie für Eigentümer anders machen, und eine einzige Handlungsaufforderung („Rufen Sie mich für eine kostenlose Immobilienbewertung an“). Drehen Sie es mit dem Smartphone bei Tageslicht, mit Blick zum Fenster statt mit dem Rücken dazu.
Pinnen Sie es oben in Ihr Instagram-Profil, ergänzen Sie es in Ihrem Google-Unternehmensprofil und Ihrer E-Mail-Signatur, und schicken Sie es vor einem Bewertungstermin: Der Eigentümer, der Ihnen die Tür öffnet, hat Ihre Stimme schon gehört.
2. Das Video über das Viertel
Eine Straße, ein Wochenmarkt, eine Schule, der Weg zur S-Bahn. Das Video über das Viertel zeigt Sie als die Person, die die Gegend kennt, und genau das sucht ein Eigentümer. Es entsteht aus kurzen Smartphone-Szenen mit einem Sprechertext, der zwei oder drei konkrete Fakten nennt: den durchschnittlichen Quadratmeterpreis Ihrer Verkäufe, die Vermarktungsdauer, was im Viertel neu ist.
Bleiben Sie bei überprüfbaren Fakten. „Das gefragteste Viertel der Stadt“ lässt sich nicht belegen; „drei Verkäufe in der Lindenstraße seit Juni“ schon.
Die Formate, die belegen: neues Objekt, verkauft, Vorher/Nachher
Das sind die Videos, bei denen ein Nachbar denkt: „Dieses Maklerbüro verkauft in meiner Straße.“
3. Das Video „neues Objekt“
Es stellt eine Immobilie vor, die Sie gerade in die Vermarktung genommen haben. Es erreicht zwei Zielgruppen zugleich: die Kaufinteressenten natürlich, aber auch die Eigentümer in der Nachbarschaft, die sehen, dass Sie in ihrer Gegend arbeiten und wie Sie ein Objekt präsentieren. Bei diesem Format zählt die Bildqualität am meisten.
Ein Dreh ist nicht nötig: Aus den Objektfotos erzeugt das KI-Video Kamerabewegungen Raum für Raum, anschließend fügt der Editor die Sequenzen mit Musik, Texten und Logo zusammen. Die Anleitung für ein Objektvideo zeigt den Ablauf in fünf Minuten.
Format „neues Objekt“: ein Wohnzimmer, aus einem einzigen Objektfoto animiert.
4. Das „Verkauft“-Video
Das überzeugendste Format für Eigentümer, weil es das Argument durch eine Tatsache ersetzt. Verwenden Sie die Bilder des Objekts erneut, ergänzen Sie eine „Verkauft“-Tafel und einen Satz dazu, was funktioniert hat: der richtige Preis von Anfang an, die Zahl der Besichtigungen, die Dauer. Fünfzehn bis zwanzig Sekunden genügen.
Zwei Vorsichtsmaßnahmen: Fragen Sie den Verkäufer, bevor Sie seine Immobilie erneut zeigen, und nennen Sie weder Kaufpreis noch genaue Adresse ohne seine Zustimmung. Viertel und Zimmerzahl reichen, um die Botschaft zu vermitteln.
5. Das Vorher/Nachher-Video
Ein leeres Wohnzimmer, dann ein eingerichtetes; ein vollgestellter Raum, dann ein aufgeräumter: Der Kontrast stoppt das Scrollen wie kein anderes Format. Für Eigentümer zeigt er zudem, was Sie aus ihrer Immobilie machen. Das virtuelle Home Staging liefert das Material, der Übergang entsteht im Schnitt.
Format Vorher/Nachher: leerer Raum, dann virtuell eingerichtet (mit KI erzeugtes Bild).
Jedes virtuell eingerichtete Bild sollte als solches gekennzeichnet sein, im Video wie im Inserat: Mehr dazu in unserem Artikel zur Kennzeichnung von virtuellem Home Staging.
Die Formate, die Eigentümer beruhigen: Verkäufertipp und Kundenstimme
Diese beiden Formate beantworten die Frage, die Eigentümer nicht immer laut stellen: „Kann ich dieser Person vertrauen?“
6. Das Video mit Verkäufertipps
Nehmen Sie die drei Fragen, die Ihnen bei jedem Termin gestellt werden: Sollte ich vor dem Verkauf renovieren? Wie lange dauert ein Verkauf? Warum ein Alleinauftrag? Eine Frage, ein Video, eine klare Antwort in unter einer Minute. Beginnen Sie mit der Frage, nicht mit Ihrem Namen: Zuschauer bleiben, wenn sie sich in den ersten drei Sekunden wiedererkennen.
Wenn Sie vor der Kamera nicht gern stehen, funktioniert ein Sprechertext bei diesem Format sehr gut: Ihre Objektfotos laufen durch, während die Antwort als Untertitel mitläuft. Die Anleitung zum Voiceover zeigt, wie Sie den Sprechertext erzeugen und synchronisieren.
7. Die Kundenstimme
Ein zufriedener Verkäufer, gefilmt in seinem Zuhause oder neben dem „Verkauft“-Schild, der in dreißig Sekunden erzählt, warum er Sie gewählt hat und wie der Verkauf lief. Kein anderes Format wiegt so schwer, denn hier sprechen nicht Sie.
Bereiten Sie zwei oder drei offene Fragen vor, lassen Sie die Person in eigenen Worten antworten und schneiden Sie nur die Versprecher heraus. Eine zu glatte Kundenstimme fällt sofort auf.
Übersicht: Dauer, Kanal, Häufigkeit
| Format | Empfohlene Dauer | Bildformat | Wo veröffentlichen | Häufigkeit |
|---|---|---|---|---|
| Vorstellung | 45-60 s | Hoch- und Querformat | Instagram-Profil (angepinnt), Google-Unternehmensprofil, Website | 1-mal im Jahr |
| Viertel | 30-60 s | Hochformat | Instagram, TikTok, Facebook | 1-mal im Monat |
| Neues Objekt | 20-45 s | Hoch-, Quadrat-, Querformat | Social Media, Immobilienportale, Versand an Interessenten | Bei jedem Auftrag |
| Verkauft | 15-20 s | Hochformat | Instagram, Facebook, Storys | Bei jedem Verkauf |
| Vorher/Nachher | 10-20 s | Hochformat | Instagram, TikTok | 2-mal im Monat |
| Verkäufertipps | 45-90 s | Hoch- oder Querformat | Instagram, YouTube, Website | 1-mal im Monat |
| Kundenstimme | 30-45 s | Hoch- und Querformat | Website, Google, Social Media | Sobald ein Kunde zustimmt |
Die Plattformen akzeptieren heute längere Videos als früher (Instagram hat die maximale Länge von Reels im Januar 2025 auf drei Minuten erhöht), doch ein Makler-Video gewinnt nichts durch Länge: Die Kernaussage muss in den ersten drei Sekunden kommen, denn viele Zuschauer steigen vor dem Ende aus.
Was in ein Makler-Video gehört
Ein Makler-Video bleibt gewerbliche Werbung. Es gelten die Regeln der schriftlichen Anzeige, und sie gehen im Schnitt oft unter.
Energieausweis-Angaben im Video zu einem Verkaufsobjekt
Sobald ein Video ein Objekt zum Verkauf oder zur Vermietung bewirbt, ist es eine Immobilienanzeige. Liegt ein Energieausweis vor, verlangt § 87 GEG in Anzeigen in kommerziellen Medien die wichtigsten Kennwerte: Art des Ausweises, Energiebedarf oder -verbrauch, wesentlicher Energieträger, bei Wohngebäuden Baujahr und Effizienzklasse. Die Pflicht trifft auch den Makler, wenn er die Veröffentlichung verantwortet. Am einfachsten: eine Abschlusstafel mit diesen Angaben, mindestens drei Sekunden lesbar. Ihr Social-Media-Auftritt braucht zudem ein leicht erreichbares Impressum nach § 5 DDG, etwa über einen gut sichtbaren Link im Profil.
Recht am eigenen Bild der gefilmten Personen
Ein Kunde, ein Nachbar oder ein Ladeninhaber, der in Ihrem Video erkennbar ist, muss zugestimmt haben: Nach § 22 KUG dürfen Bildnisse nur mit Einwilligung der abgebildeten Person verbreitet werden. Lassen Sie für eine Kundenstimme eine schriftliche Einwilligung unterschreiben, die Kanäle und Dauer der Veröffentlichung festlegt. Verändern Sie keine Aussagen und geben Sie nie einen Mitarbeiter als Kunden aus.
Bearbeitete oder virtuell eingerichtete Bilder
Ein virtuell eingerichteter Raum oder ein ausgetauschter Himmel sollten im Bild mit einem dezenten, aber lesbaren Hinweis gekennzeichnet sein („Bild bearbeitet“, „virtuell eingerichtet“). Nur so bleibt das Vorher/Nachher ein Argument und wird bei der ersten Besichtigung nicht zum Vorwurf.
Die 7 Videos ohne Drehteam und ohne Cutter produzieren
Das Hindernis ist fast nie die Idee, sondern die Zeit. Mit dieser Aufteilung halten Sie das Tempo.
Was Sie mit dem Smartphone drehen: die Vorstellung, das Viertel und die Kundenstimme. Ihr Gesicht und das Ihrer Kunden lassen sich nicht ersetzen, und das ist gut so: Diese Formate schaffen Vertrauen. Ein Stativ, ein Ansteckmikrofon und Fensterlicht genügen.
Was aus Fotos entsteht: das neue Objekt, das „Verkauft“-Video, das Vorher/Nachher und die Verkäufertipps. Mit IACrea wird jedes Objektfoto zu einer animierten Sequenz, anschließend fügt der Editor für Immobilienvideos Ihre Sequenzen und eigenen Aufnahmen zusammen: Musik, Texte, Logo, Voiceover und Untertitel. Das Marken-Kit speichert Ihre Farben und Ihr Logo, und derselbe Schnitt lässt sich im Hoch-, Quadrat- und Querformat exportieren.
Der Videoeditor von IACrea: Sequenzen, Musik, Texte und Logo auf einem Bildschirm.
Was wir bei Maklern, die gerade anfangen, am häufigsten sehen: Sie schneiden ein gelungenes Objektvideo und hören dann auf. Es fehlt ihnen nicht an Qualität, sondern an einem Format für jede Woche. Der Editor ist im Abo enthalten; nur die Sequenzen, die die KI aus einem Foto erzeugt, verbrauchen Credits (siehe Preise).
Ein realistischer Plan: 4 Videos pro Monat
Ein Video pro Woche reicht, wenn jede Woche eine andere Aufgabe erfüllt:
- Woche 1: ein Objekt (neues Objekt);
- Woche 2: ein Beleg (verkauft oder Vorher/Nachher);
- Woche 3: ein Verkäufertipp;
- Woche 4: ein Video über das Viertel oder eine Kundenstimme.
Blocken Sie einen halben Tag im Monat, um alle Formate vor der Kamera am Stück zu drehen, und schneiden Sie die Videos aus Fotos nach und nach. Planen Sie die Veröffentlichung im Voraus: Die Anleitung zum Veröffentlichen auf Instagram und Facebook zeigt, wie Sie einen Monat Inhalte in IACrea planen. Wie sich diese Videos in eine umfassendere Redaktionslinie einfügen, erklärt unser Leitfaden zur Content-Strategie für Maklerbüros mit Themensäulen und Redaktionsplan.
FAQ
Welches Video sollte ein Makler als Erstes drehen? Beginnen Sie mit dem Vorstellungsvideo: 45 bis 60 Sekunden vor der Kamera, in denen Sie sagen, wer Sie sind, in welcher Region Sie arbeiten und wie Sie Eigentümer beim Verkauf begleiten. Es lässt sich überall einsetzen (Instagram-Profil, Google-Unternehmensprofil, E-Mail-Signatur, vor einem Bewertungstermin) und muss nur einmal im Jahr neu gedreht werden.
Wie lang sollte ein Makler-Video auf Social Media sein? Zwischen 20 und 45 Sekunden im Hochformat für Instagram, TikTok oder Facebook, mit der wichtigsten Aussage in den ersten drei Sekunden. Formate von ein bis zwei Minuten eignen sich für das Querformat, auf YouTube oder einer Seite Ihrer Website, wenn Sie Eigentümern ein Thema erklären.
Welche Pflichtangaben gehören in ein Video zu einem Verkaufsobjekt? Liegt ein Energieausweis vor, verlangt § 87 GEG in Immobilienanzeigen in kommerziellen Medien die wichtigsten Kennwerte, darunter Art des Ausweises, Energiebedarf oder -verbrauch, wesentlicher Energieträger, Baujahr und Effizienzklasse. Die Pflicht trifft auch den Makler, wenn er die Anzeige veröffentlicht.
Darf man Kunden für ein Kundenstimmen-Video filmen? Ja, mit ihrer Einwilligung: Nach § 22 KUG dürfen Bildnisse nur mit Einwilligung der abgebildeten Person verbreitet werden. Holen Sie sie schriftlich ein und legen Sie Kanäle und Dauer der Veröffentlichung fest. Verändern Sie nie den Sinn der Aussagen und geben Sie niemals einen Mitarbeiter als Kunden aus.
Wie viele Videos sollte ein Makler pro Monat veröffentlichen? Vier Videos im Monat, eines pro Woche, reichen, um sichtbar zu bleiben, wenn sich die Formate abwechseln: ein Objekt, ein Beleg (verkauft oder Vorher/Nachher), ein Verkäufertipp und ein Video über das Viertel. Regelmäßigkeit zählt mehr als Menge.
Fazit
Makler-Videos, die Aufträge bringen, sind nicht die spektakulärsten: Es sind die, die jede Woche mit einer klaren Aufgabe wiederkommen, bekannt werden, belegen oder beruhigen. Drehen Sie die drei Formate, die Ihr Gesicht brauchen, selbst, und lassen Sie die Fotos Ihrer Objekte die anderen vier liefern.
Um diese Fotos in Videos zu verwandeln und in Ihren Markenfarben zu schneiden, testen Sie das Immobilienvideo mit KI und sehen Sie, wie sich diese Inhalte in Ihr Akquise-Paket für Alleinaufträge einfügen.
Über die Autorin
Mitgründerin & CEO von IACrea
Pauline Clavelloux ist Mitgründerin und CEO von IACrea. Im täglichen Austausch mit Maklerbüros und Immobilienmaklern kennt sie deren Herausforderungen bei Sichtbarkeit, Marketing und Lead-Generierung. Im Blog teilt sie konkrete Strategien zu Immobilienmarketing, Social Media und Akquise im KI-Zeitalter.
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