Mehr Alleinaufträge gewinnen: das Akquise-Kit für Makler

Ob Sie einen Auftrag gewinnen, entscheidet sich beim Bewertungstermin. Der Eigentümer empfängt oft mehrere Makler, die ähnliche Preise nennen: Nicht die Bewertung unterscheidet sie, sondern das, was jeder von der künftigen Vermarktung zeigt.

Ein konkretes Vermarktungskonzept wiegt mehr als ein Versprechen: die Fotos des Inserats, das Video, der Grundriss, wie Käufer die Immobilie entdecken und wo sie veröffentlicht wird. Genau das zeigt IACrea beim Termin – an der Immobilie des Eigentümers selbst.

Vor dem Termin genügt ein Foto der Immobilie, um das Hauptzimmer virtuell einzurichten und ein kurzes Video vorzubereiten. Der Eigentümer sieht sein eigenes Wohnzimmer eingerichtet, sein eigenes animiertes Inserat: Das Gespräch über den Alleinauftrag verläuft ganz anders.

Während der Besichtigung scannt die IACrea-App die Immobilie mit dem LiDAR-Sensor eines iPhone Pro. Für eine Wohnung rechnen Sie mit etwa fünf Minuten: Der 2D-Grundriss mit den Flächen jedes Raums liegt vor, bevor Sie gehen – während der Eigentümer noch Makler vergleicht.

Der gescannte Grundriss wird auf Homicrea veröffentlicht, der Website von IACrea für Käufer. Ein dauerhafter Link, dazu sein QR-Code im Plankopf: Der Käufer wechselt vom 2D-Grundriss in die 3D-Ansicht und geht von Raum zu Raum, am Smartphone oder Computer, ohne Konto.

Für den Eigentümer ist das eine sichtbare Leistung: Nach jeder Besichtigung nimmt der Käufer die Immobilie in 3D mit, um sie erneut anzusehen oder jemandem zu zeigen, der nicht dabei war. Sie können den Grundriss vor dem Teilen in 3D einrichten, und jedes Speichern aktualisiert den Link.

Eigentümer vergleichen ihre Immobilie gern mit renovierten Objekten, die teurer verkauft wurden. Die virtuelle Renovierung zeigt jeden Raum nach dem Umbau, aus den eigenen Fotos: neue Küche, aufgefrischte Böden und Wände. Der Preisunterschied wird sichtbar.

Käufer sehen dieselben Bilder im Inserat und stellen sich die fertige Immobilie vor, statt die Renovierungskosten zu überschätzen. Die Bilder dienen der Veranschaulichung und ersetzen kein Handwerkerangebot.

Beim einfachen Maklerauftrag (Allgemeinauftrag) kann der Eigentümer mehrere Makler beauftragen und auch selbst verkaufen. Beim einfachen Alleinauftrag darf er selbst verkaufen, aber keinen weiteren Makler einschalten. Der qualifizierte Alleinauftrag überlässt den Verkauf ausschließlich einem Makler, auch der Eigentümer verkauft nicht selbst.

Für den Makler rechtfertigt die Exklusivität Investitionen in die Vermarktung: virtuelles Home Staging jedes Raums, Immobilienvideo, 2D- und 3D-Grundriss, Social-Media-Kampagne. Beim einfachen Maklerauftrag profitiert davon auch die Konkurrenz. Genau das ist Ihr Argument gegenüber dem Eigentümer: Der Alleinauftrag sichert ihm eine Vermarktung, die niemand für einen geteilten Auftrag leisten würde.

Die Laufzeit wird im Maklervertrag festgelegt, häufig zwischen drei Monaten und einem Jahr. Ob und mit welcher Frist sich der Auftrag kündigen oder verlängern lässt, regelt ebenfalls der Vertrag.

Die ersten Monate sind das Zeitfenster, in dem der Makler sein Versprechen einlösen muss: Fotos, Video und Grundriss schon in der ersten Woche online, der 3D-Link nach den Besichtigungen an die Käufer, regelmäßige Posts auf Social Media, Rückmeldungen an den Eigentümer. Ein Alleinauftrag, der einen Monat lang nichts zeigt, wird nicht verlängert.

Viele Aufträge gehen schon vor dem Termin verloren: Der Eigentümer hat bereits andere Makler getroffen. Mit gezielter Akquise in Ihrer Region erreichen Sie Eigentümer mit Verkaufsabsicht, solange sie noch vergleichen.

IACrea liefert diese Eigentümerkontakte über Kampagnen in Ihrer Region und dazu die Bilder, die aus dem ersten Gespräch einen Bewertungstermin machen – und aus dem Termin einen Alleinauftrag.