Möglichkeiten, Mandate zu finden, ohne an Türen zu klopfen — das ist möglich — vorausgesetzt, man hat die richtigen Werkzeuge. In einem Netzwerk wie IAD, wo jeder Makler seine eigene Kundschaft ohne physischen Schaufenster aufbaut, ist digitale Akquise keine Option mehr: sie ist der treibende Wachstumsmotor.
Die automatisierte Akquise mit IACrea generiert qualifizierte Verkäufer- und Käuferkontakte durch gezielte Werbekampagnen auf Facebook und Instagram — ganz ohne technische Vorkenntnisse.
Was Sie in diesem Leitfaden lernen werden:
- Was die Akquise mit IACrea konkret leistet und warum sie sich für IAD-Makler eignet
- Die 4 wichtigsten Funktionen: Kampagnen, Karte, Lead-Management, Schätzer
- Wie Sie Ihre erste Kampagne in weniger als 10 Minuten erstellen (Schritt für Schritt)
- Die „Schätzungskampagnen“-Strategie, um Verkäuferleads ohne Immobilie zu generieren
- Wie Sie Ihre Interessenten vom Dashboard aus qualifizieren und in Aufträge umwandeln
Was ist die IACrea-Akquise und warum ist sie für IAD-Makler gemacht?
Die IACrea-Akquise ist ein in die Plattform integriertes Modul, mit dem Sie geolokalisierte Werbekampagnen auf Meta (Facebook + Instagram) direkt aus Ihrer IACrea-Oberfläche starten — ganz ohne Facebook Ads Manager.
Für einen IAD-Makler ist die Zielsetzung klar: Sie verfügen über kein Ladensschaufenster, keine sichtbare Agenturtafel, keinen natürlichen Kundenverkehr. Ihre lokale Sichtbarkeit müssen Sie aktiv aufbauen. Das Tool ersetzt Hauswurfsendungen und Kaltakquise durch gezielte digitale Kampagnen, die sich an Eigentümer in Ihrer Nähe richten.
Die beiden verfügbaren Kampagnenarten sprechen die zwei häufigsten Akquiseintentionen im Immobilienbereich an:
| Kampagnentyp | Ziel | Zielgruppe |
|---|---|---|
| Immobilie zum Verkauf | Qualifizierte Käuferkontakte generieren | Interessenten, die kaufen möchten |
| Immobilienbewertung | Verkäuferleads generieren | Eigentümer, die verkaufen wollen |
IAD-Makler können alle Funktionen über das exklusive IAD-Angebot bei IACrea nutzen, mit Bedingungen, die auf Netzwerke unabhängiger Makler zugeschnitten sind.
Warum brauchen Makler eine strukturierte digitale Akquise?
Ein freier Makler managt seine Akquise eigenständig. Ohne Marketing-Team oder Werbebudget, das über eine Zentrale verwaltet wird, muss er Inhalte erstellen, prospectieren und konvertieren — oft parallel zu laufenden Aufträgen.
Traditionelle Methoden haben Grenzen:
- Hauswurfsendungen: durchschnittlich 1 Kontakt pro 500 verteilten Flyern (Quelle: FNAIM, 2024)
- Kaltakquise am Telefon wird durch die DSGVO immer restriktiver und bei Interessenten weniger gut angenommen
- Mund-zu-Mund-Propaganda: kraftvoll, aber langsam aufzubauen und schwer zu skalieren
Gezielte Meta-Kampagnen nach Geografie erlauben es, Eigentümer punktgenau anzusprechen, lange bevor sie eine Agentur kontaktieren. Genau in diesem Moment können Sie die Beziehung aufbauen — und Ihren Mitbewerbern einen Schritt voraus sein.
Mit der IACrea-Akquise kann ein Makler eine Komplettkampagne starten — vom Auswahl des Objekts bis zur Veröffentlichung auf Facebook/Instagram — in weniger als 15 Minuten direkt aus der IACrea-Schnittstelle.
Die 4 Kernfunktionen der IACrea-Akquise
Die Oberfläche der IACrea-Akquise bündelt Kampagnen, Leads und Objekte in einer Übersicht
Werbekampagnen auf Facebook und Instagram
Kernstück des Tools. Sie wählen ein Objekt (Fotos + Beschreibung), konfigurieren Ihren Zielgebiet und Ihr Budget, und IACrea erstellt automatisch ein Werbevideo aus Ihren Bildern — das dann auf Meta veröffentlicht wird.
Interessenten, die klicken, füllen ein Facebook-Formular aus (Auto-Vorbefüllung mit Meta-Daten). Sie bekommen eine Benachrichtigung und sehen den Lead in Ihrem Dashboard ohne zusätzliche Handgriffe.
Geografische Zielausrichtung mit der Karte
Die Akquise-Karte ermöglicht die Definition eines Radius von 17 bis 50 km rund um Ihr Objekt oder eine Referenzadresse
Mit der interaktiven Karte können Sie einen Radius zwischen 17 und 50 km um Ihr Objekt oder eine Referenzadresse setzen. Der Lead-Schätzer berechnet in Echtzeit, wie viele potenzielle Interessenten in dieser Zone bei Ihrem Budget erreichbar sind — so können Sie Ihre Investition vor Kampagnestart abstimmen.
Lead-Management und Interessenten-Tracking
Jeder durch Ihre Kampagnen generierte Lead erscheint in Ihrem Meine Interessenten-Bereich mit:
- Typ: Eigentümer, Käufer oder andere
- Temperatur: Warm (weniger als 15 Tage), Lauwarm (15–30 Tage), Kalt (mehr als 30 Tage)
- Status: Zu kontaktieren → Kontakt hergestellt → Qualifiziert → Konvertiert → Verloren
- Notizen: Freier Textbereich für Ihre Beobachtungen nach jedem Kontakt
Dieses integrierte Mini-CRM ersetzt eigene Excel-Tabellen und verhindert, dass Leads in Ihrem Posteingang verloren gehen. Sie filtern nach Typ, Temperatur oder Status, um Ihre Aufgaben für den Tag zu priorisieren.
Lead-Schätzer
Vor Kampagnenstart zeigt Ihnen der Schätzer die Anzahl der erreichbaren Leads basierend auf Zielgebiet und Budget. Eine konkrete Entscheidungsgrundlage, um auf das richtige Finanzierungsniveau zu setzen und kein Risiko einzugehen.
Wie Sie Ihre erste Akquise-Kampagne Schritt für Schritt erstellen
Schritt 1: Objekt hinzufügen
Unter Meine Objekte klicken Sie auf "Objekt hinzufügen" und geben ein:
- Titel und Beschreibung (wird in das Meta-Video integriert)
- Verkaufspreis
- Geolokalisierte Adresse (Pflicht fürs Karten-Targeting)
- Mindestens 2 Fotos (automatisch in ein Werbevideo umgewandelt)
Nutzen Sie die IACrea-Foto-App, können Sie Ihre Bilder direkt dort aufnehmen. Medien sind dann sofort im Tool verfügbar — kein doppelter Import nötig.
Schritt 2: Kampagnentyp wählen
Zwei Optionen:
- Immobilie zum Verkauf: richtet sich an potentielle Käufer im Zielgebiet — ideal, um Besichtigungsanfragen auf ein aktives Objekt zu generieren
- Immobilienbewertung: richtet sich an Eigentümer, die verkaufen möchten — ideal, um neue Mandate zu akquirieren, ohne eine Immobilie im Portfolio zu haben
Schritt 3: Zielgebiet festlegen
Positionieren Sie die Karte auf die Objektadresse (oder eine Referenzadresse bei Schätzkampagnen). Passen Sie den Radius zwischen 17 und 50 km an, je nach Branche. Das Lead-Volumen schätzt der Schätzer in Echtzeit, während Sie den Budgetwert ändern.
Schritt 4: Budget & Kampagne starten
Wählen Sie Laufzeit und Ihr IACrea-Credits-Budget — die Preise / Tarife zeigen, wie viele Credits im Paket enthalten sind. Aktivieren Sie die Meta-Verbreitungsberechtigung, klicken Sie auf "Starten". IACrea erstellt die Videoanzeige und veröffentlicht die Kampagne automatisch.
Der Echtzeit-Status erscheint unter Meine Kampagnen mit einem Fortschrittsbalken: Video → Veröffentlichung → Prüfung → Schaltung → Beendet.
Die "Schätzungskampagne": Leads generieren, auch ohne Immobilie
Das ist die Funktion, die für einen IAD-Makler am Anfang das Spiel fundamental verändert: Sie können Verkäufer ohne konkrete Immobilie im Portfolio prospectieren.
Die Schätzungskampagne bietet Eigentümern in Ihrer Zone eine kostenlose, unverbindliche Bewertung. Die Anzeigen auf Facebook und Instagram nutzen vorgefertigte Templates, um Eigentümer in der Reflexionsphase anzusprechen — z.B.: "Denken Sie an einen Verkauf?" oder "Wussten Sie, dass Ihre Immobilie mehr wert sein könnte?"
Interessierte Eigentümer füllen ein Facebook-Formular — Vorname, Nachname, E-Mail, Telefon — und erscheinen in Ihren Leads schon nach einigen Stunden.
Das ist eine effiziente Alternative zum Hausbesuch, besonders für Makler, die eine neue Region erschließen oder ihre Einflusszone erweitern wollen, ohne die Reiseaufwände zu erhöhen. Für tiefergehende Infos zur digitalen Akquise lesen Sie unser Blog zur Immobilienakquise mit KI.
Wie Sie Ihre Leads in Aufträge verwandeln
Leads zu generieren ist nur der erste Schritt. Sie in Mandate umzuwandeln, ist das eigentliche Ziel. Hier einige bewährte Tipps für den Erfolg.
Rufen Sie innerhalb von 24 Stunden an — ein warmer Lead (weniger als 15 Tage alt) ist statistisch deutlich eher konvertierbar als ein kalter Lead, der älter als ein Monat ist. Der Temperatur-Indikator im Dashboard hilft, dringend zu kontaktierende Interessenten zu priorisieren.
Personalisieren Sie den ersten Anruf — der Lead enthält Name, E-Mail und manchmal Telefonnummer. Erwähnen Sie, dass Sie die Interesse an einer Schätzung in seiner Region gesehen haben. Dieses contextualisierte Vorgehen wirkt deutlich professioneller als ein Kaltanruf und erhält bessere Rückmeldungen.
Nutzen Sie das virtuelle Home Staging als Argument beim Termin — zeigen Sie bei Ihrer ersten Kontaktaufnahme oder bei der Begutachtung in wenigen Sekunden, was Sie mit IACrea an den Fotos des Objekts verbessern können. Live-Vorher/Nacher-Bilder sind oft das entscheidende Argument für den Abschluss des Exklusivmandats gegen einen Mitbewerber, der nur Rohfotos anbietet.
Aktualisieren Sie das CRM nach jedem Kontakt — ändern Sie den Status des Interessenten auf „kontaktieren“, setzen Sie ihn bei einem positiven Ergebnis auf „qualifiziert“. Bei einer Kampagne mit 30 Leads ist eine disziplinierte Nachverfolgung der einzige Weg, kein Potenzial zu verpassen. Mehr Beispiele für erfolgreiche Resultate finden Sie in unseren Referenzberichten.
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