Zdobądź więcej mandatów: zestaw do pozyskiwania mandatów dla agentów

Podpisanie umowy następuje podczas spotkania wyceny. Sprzedawca często zaprasza kilka agencji, które podają mu zbliżone ceny: to nie wycena je rozdziela, ale to, co każda z nich pokazuje w zakresie nadchodzącej sprzedaży.

Konkretna strategia sprzedaży waży więcej niż obietnica: zdjęcia ogłoszenia, wideo, plan, sposób, w jaki nabywcy odkryją nieruchomość oraz kanały dystrybucji. To właśnie IACrea pozwala pokazać podczas spotkania na nieruchomości samego sprzedawcy.

Przed spotkaniem wystarczy zdjęcie nieruchomości, aby przygotować wirtualne home staging głównego pomieszczenia oraz krótki film. Sprzedający widzi swoje własne umeblowane salon oraz animowaną reklamę: rozmowa na temat ekskluzywności zmienia charakter.

Podczas wizyty aplikacja IACrea skanuje nieruchomość za pomocą czujnika LiDAR iPhone'a Pro. Liczcie około pięciu minut na mieszkanie: plan 2D, z powierzchniami pomieszczeń, jest gotowy przed końcem spotkania, w momencie gdy sprzedawca porównuje agencje.

Zeskanowany plan jest publikowany na Homicrea, stronie IACrea przeznaczonej dla nabywców. Stały link oraz jego kod QR w ramce planu: nabywca przechodzi z planu 2D do widoku 3D i porusza się z pomieszczenia do pomieszczenia, na swoim telefonie lub komputerze, bez konieczności tworzenia konta.

Dla sprzedającego to widoczne zobowiązanie: po każdej wizycie, kupujący odchodzi z nieruchomością w 3D, co pozwala mu ją ponownie obejrzeć lub pokazać bliskiej osobie, która jej nie odwiedziła. Możesz umeblować plan w 3D przed jego udostępnieniem, a każde zapisanie planu aktualizuje link.

Sprzedający chętnie porównuje swoją nieruchomość do odnowionych nieruchomości sprzedawanych drożej. Na podstawie zeskanowanego planu, szacowanie prac obliczane przez RÉNOVÉO, partnera IACrea, uwzględnia koszty malowania, podłóg, łazienki, kuchni i elektryki pomieszczenie po pomieszczeniu, dla nieruchomości znajdujących się we Francji: różnica w cenie jest uzasadniona kwotami.

Wirtualna renowacja następnie pokazuje na własnych zdjęciach nieruchomość po ukończeniu prac. Sprzedający widzi koszty oraz potencjał, a kupujący otrzymują te same informacje. Wycenę traktuje się jako orientacyjną: nie zastępuje ona ofert od rzemieślników.

Mandat prosty pozwala sprzedającemu na swobodne powierzenie nieruchomości wielu agencjom i sprzedaż na własną rękę. Mandat półekskluzywny umożliwia mu sprzedaż samodzielną, ale wyklucza inne agencje. Mandat ekskluzywny rezerwuje sprzedaż dla jednej agencji, łącznie ze sprzedającym.

Dla agencji ekskluzywność uzasadnia inwestowanie w podkreślenie wartości: wirtualne home staging każdej przestrzeni, wideo, plan 2D i 3D, kampania w mediach społecznościowych. W przypadku umowy prostej ta inwestycja skorzystałaby również konkurentom. To jest argument do przedstawienia sprzedającemu: ekskluzywność zapewnia mu poziom podkreślenia wartości, którego nikt nie zaoferuje przy umowie wspólnej.

Czas trwania określony jest w umowie, często od trzech miesięcy do roku. Klauzula wyłączności jest natomiast nieodwołalna przez maksymalnie trzy miesiące; po upływie tego okresu każda ze stron może ją zakończyć w dowolnym momencie, z zachowaniem dwutygodniowego okresu wypowiedzenia.

Te trzy miesiące to okno, w którym agencja musi dotrzymać obietnicy: zdjęcia, wideo i plan opublikowane w pierwszym tygodniu, link 3D wysłany do kupujących po wizytach, regularne publikacje w mediach społecznościowych, informacje zwrotne dla sprzedającego. Ekstremalne zlecenie, które nie pokazuje nic przez miesiąc, nie zostanie przedłużone.

Wiele zleceń przepada przed spotkaniem: sprzedawca już otrzymał oferty od innych agencji. Ukierunkowane poszukiwania w danym obszarze pozwalają na spotkanie z właścicielami, którzy mają projekt sprzedaży, w momencie, gdy jeszcze porównują.

IACrea dostarcza te kontakty sprzedawców przez ukierunkowane kampanie w Twoich obszarach, a następnie materiały wizualne, które przekształcają pierwszą rozmowę w spotkanie w celu oszacowania, a to spotkanie w zlecenie wyłączne.