Obter mais mandatos: o kit de captação de mandatos dos agentes

A contratação do mandato acontece na reunião de avaliação. O vendedor costuma receber várias agências, que lhe apresentam preços similares: não é a avaliação que as distingue, mas o que cada uma mostra sobre a comercialização que está por vir.

Um plano de marketing concreto pesa mais do que uma promessa: as fotos do anúncio, o vídeo, o plano, a forma como os compradores descobrirão o imóvel e os canais de divulgação. É isso que a IACrea permite mostrar durante a reunião, sobre o imóvel do vendedor.

Antes da reunião, uma foto do imóvel é suficiente para preparar uma encenação virtual do ambiente principal e um vídeo curto. O vendedor vê sua própria sala mobilada e seu anúncio animado: a discussão sobre a exclusividade muda de natureza.

Durante a visita, o aplicativo IACrea escaneia o imóvel com o sensor LiDAR de um iPhone Pro. Conte com cerca de cinco minutos para um apartamento: o plano 2D, com as áreas por cômodo, está pronto antes do final da reunião, no momento em que o vendedor compara as agências.

O plano escaneado é publicado no Homicrea, o site da IACrea destinado aos compradores. Um link permanente, e seu código QR na caixa do plano: o comprador passa do plano 2D para a visualização 3D e navega de cômodo em cômodo, no seu telefone ou computador, sem precisar criar uma conta.

Para o vendedor, é um compromisso visível: após cada visita, o comprador sai com o imóvel em 3D, algo para revê-lo ou mostrá-lo a um conhecido que não o visitou. Você pode mobiliar o plano em 3D antes de compartilhá-lo, e cada registro do plano atualiza o link.

Um vendedor compara facilmente seu imóvel a imóveis reformados vendidos por um preço mais alto. A partir do plano escaneado, a estimativa de obras calculada pela RÉNOVÉO, parceira da IACrea, quantifica pintura, pisos, banheiro, cozinha e eletricidade peça por peça, para os imóveis localizados na França: a diferença de preço é explicada com valores.

A renovação virtual mostra então, em suas próprias fotos, o imóvel após as obras realizadas. O vendedor vê o custo e o potencial, e os compradores receberão os mesmos elementos. A estimativa permanece indicativa: ela não substitui os orçamentos dos profissionais.

O mandato simples permite ao vendedor confiar o imóvel a várias agências e vender por conta própria. O mandato semi-exclusivo permite que ele venda por conta própria, mas exclude as outras agências. O mandato exclusivo reserva a venda a uma única agência, incluindo o vendedor.

Para a agência, a exclusividade justifica investir na valorização: home staging virtual de cada ambiente, vídeo, planta 2D e 3D, campanha nas redes sociais. Em mandato simples, esse investimento também beneficiaria os concorrentes. Esse é o argumento a ser apresentado ao vendedor: a exclusividade lhe proporciona um nível de valorização que ninguém fará por um mandato compartilhado.

A duração é definida no mandato, geralmente de três meses a um ano. A cláusula de exclusividade é irrevogável por um período máximo de três meses; após esse prazo, qualquer uma das partes pode encerrá-la a qualquer momento com um aviso prévio de quinze dias.

Estes três meses são a janela durante a qual a agência deve cumprir sua promessa: fotos, vídeo e planta publicados na primeira semana, link 3D enviado aos compradores após as visitas, divulgação regular nas redes, feedback ao vendedor. Um mandato exclusivo que não mostra nada durante um mês não se renova.

Muitos mandatos se perdem antes da reunião: o vendedor já recebeu outras agências. A prospecção direcionada por área permite encontrar proprietários que têm um projeto de venda, no momento em que ainda estão comparando.

IACrea fornece esses contatos de vendedores através de campanhas direcionadas em suas áreas, e depois os visuais que transformam o primeiro contato em uma reunião de avaliação, e a reunião em um mandato exclusivo.