Få flere oppdrag: agentens oppdragsverktøy

Innhentingen av oppdrag skjer på vurderingsmøtet. Selgeren mottar ofte flere byråer, som presenterer lignende priser: det er ikke vurderingen som skiller dem, men hva hver enkelt viser av den kommende markedsføringen.

En konkret markedsføringsplan teller mer enn et løfte: bildene i annonsen, videoen, plantegningen, måten kjøperne vil oppdage eiendommen på og distribusjonskanalene. Det er hva IACrea gjør mulig å vise under møtet, på selgers egen eiendom.

Før avtalen er det tilstrekkelig med et bilde av eiendommen for å forberede en virtuell hjem staging av stuen og en kort video. Selgeren ser sin egen møblerte stue og sin animerte annonse: diskusjonen om eksklusivitet endrer karakter.

Under besøket skanner IACrea-appen eiendommen med LiDAR-sensoren på en iPhone Pro. Regn med omtrent fem minutter for en leilighet: Plan 2D, med arealene per rom, er klart før møtets slutt, når selgeren sammenligner byråene.

Den skannede planen publiseres på Homicrea, nettstedet til IACrea for kjøpere. En permanent lenke, og QR-koden i ruten til planen: kjøperen går fra plan 2D til 3D-visning og beveger seg fra rom til rom, på sin telefon eller datamaskin, uten å opprette en konto.

For selgeren er det et synlig engasjement: etter hvert besøk tar kjøperen med seg eiendommen i 3D, noe som gir mulighet til å se på den igjen eller vise den til en nær person som ikke har besøkt den. Du kan møblere planen i 3D før du deler den, og hver lagring av planen oppdaterer linken.

En selger sammenligner gjerne eiendommen sin med renoverte eiendommer solgt til høyere pris. Basert på den skannede planen, beregner RÉNOVÉO, partner av IACrea, kostnadene for malerarbeid, gulv, bad, kjøkken og elektrisitet rom for rom, for eiendommer som ligger i Frankrike: prisforskjellen forklares med beløp.

Den virtuelle renoveringen viser deretter, på sine egne bilder, eiendommen når arbeidet er utført. Selgeren ser kostnaden og potensialet, og kjøperne vil motta de samme elementene. Estimatet forblir indikativt: det erstatter ikke håndverkerens tilbud.

Det enkle oppdraget gir selgeren frihet til å gi eiendommen til flere byråer og selge selv. Det semi-eksklusive oppdraget gjør det mulig for ham å selge selv, men ekskluderer andre byråer. Det eksklusive oppdraget reserverer salget til ett enkelt byrå, inkludert selgeren.

For byrået rettferdiggjør eksklusiviteten å investere i presentasjon: virtuell home staging av hvert rom, video, 2D-plan og 3D, kampanje på sosiale medier. Med enkel oppdrag vil denne investeringen også komme konkurrentene til gode. Det er argumentet som skal presenteres for selgeren: eksklusiviteten gir ham et nivå av presentasjon som ingen vil gjøre for et delt oppdrag.

Varigheten er fastsatt i oppdraget, ofte fra tre måneder til ett år. Eksklusivitetsklausulen er derimot uoppsigelig i opptil tre måneder; etter dette kan hver av partene avslutte den når som helst med et varsel på femten dager.

Disse tre månedene er vinduet hvor byrået må holde sitt løfte: bilder, video og plantegning publisert i løpet av den første uken, 3D-lenke sendt til kjøpere etter visningene, regelmessig publisering på sosiale medier, tilbakemeldinger til selgeren. Et eksklusivt oppdrag som ikke viser noe i løpet av en måned fornyes ikke.

Mange oppdrag går tapt før møte: selgeren har allerede fått henvendelser fra andre byråer. Målrettet prospektering i området gjør det mulig å møte eiere som har et salgskontakt, når de fortsatt sammenligner.

IACrea gir disse selgerkontaktene gjennom målrettede kampanjer i deres områder, deretter de bildene som transformerer den første samtalen til en vurderingsavtale, og avtalen til et eksklusivt oppdrag.