Mandat exclusif de vente : ce que le vendeur attend avant de signer
Un mandat exclusif de vente confie la commercialisation du bien à une seule agence. Le vendeur renonce à vendre par lui-même ou par une autre agence pendant la durée convenue : il ne signe que s'il est convaincu que l'agence vendra mieux et plus vite que la concurrence.
Ce qui le convainc n'est pas un prix d'estimation, mais un plan de mise en valeur concret : à quoi ressemblera l'annonce, avec quelles photos, quelle vidéo, quel plan, et où elle sera diffusée. C'est exactement ce qu'IACrea permet de montrer pendant le rendez-vous, sur les photos du bien lui-même.
Mandat exclusif, semi-exclusif ou simple : ce que ça change pour l'agence
Le mandat simple laisse le vendeur libre de confier le bien à plusieurs agences et de vendre seul. Le mandat semi-exclusif lui permet de vendre par lui-même, mais interdit les autres agences. Le mandat exclusif réserve la vente à une seule agence, vendeur compris.
Pour l'agence, l'exclusivité justifie d'investir dans la mise en valeur : home staging virtuel de chaque pièce, vidéo, plan 2D, campagne sur les réseaux. En mandat simple, cet investissement profite aussi aux concurrents. C'est l'argument à présenter au vendeur : l'exclusivité lui achète un niveau de mise en valeur que personne ne fera pour un mandat partagé.
Combien de temps dure un mandat exclusif ?
La durée est fixée dans le mandat, souvent de trois mois à un an. La clause d'exclusivité, elle, est irrévocable pendant trois mois au plus ; passé ce délai, chacune des parties peut y mettre fin à tout moment avec un préavis de quinze jours.
Ces trois mois sont la fenêtre pendant laquelle l'agence doit prouver sa promesse : photos et vidéo publiées dès la première semaine, diffusion régulière sur les réseaux, retours au vendeur. Un mandat exclusif qui ne montre rien pendant un mois ne se renouvelle pas.
Le rendez-vous d'estimation : arriver avec un plan de mise en valeur
Avant le rendez-vous, une photo du bien suffit pour préparer un home staging virtuel de la pièce principale et une courte vidéo. Sur place, le scan à l'iPhone produit le plan 2D en cinq minutes. Le vendeur voit son propre salon meublé, sa propre annonce animée : la discussion sur l'exclusivité change de nature.
Le book vendeur reprend ces visuels à vos couleurs, avec le plan et le calendrier de diffusion. C'est un document que le vendeur garde, et qu'il compare à ce que les autres agences lui ont laissé.
Prospecter des vendeurs avant qu'ils ne choisissent une agence
La plupart des mandats se perdent avant le rendez-vous : le vendeur a déjà rencontré deux agences. La prospection ciblée par zone permet de rencontrer des propriétaires qui ont un projet de vente, au moment où ils comparent encore.
IACrea fournit ces contacts vendeurs, puis les visuels qui transforment le premier échange en rendez-vous d'estimation, et le rendez-vous en mandat exclusif.
Après la signature : tenir la promesse pendant toute la durée du mandat
Un mandat exclusif se renouvelle si le vendeur voit son bien travaillé. Publier les photos retouchées et la vidéo dès la mise en ligne, programmer les publications sur les réseaux sociaux, envoyer un point régulier au vendeur : tout cela se fait depuis IACrea, sans prestataire.
Chaque bien traité alimente aussi la vitrine de l'agence : des annonces homogènes et soignées sont l'argument le plus visible pour le prochain vendeur qui compare.
Avis des clients sur IACrea
Voici ce que disent nos clients après avoir utilisé IACrea
4,6/5 sur Google· Plus de 10 000 utilisateurs depuis 2023
Merci à IA Créa de permettre de créer des images de grandes qualités à toute vitesse et avec une si grande facilité ! Je recommande avec un enthousiasme à la hauteur des résultats obtenus! C est génial !
Florence Edouard
Plus qu'un outil, une belle révolution. Franchement impressionné depuis le début de iacrea. De nouvelles fonctionnalités tous les mois, à l'écoute de ses clients... Bref, vraiment LA référence en termes de home staging virtuel, et je dirais même dans la retouche de photo. Bravo
Jérémy Perez
Bon logiciel, petit problème au démarrage mais Pauline a su le régler de main de maître.
Je recommande à 100%
Emmanuel SZABO
Quelle est la différence entre un mandat simple et un mandat exclusif ?
Le mandat simple laisse le vendeur libre de confier son bien à plusieurs agences et de vendre seul. Le mandat exclusif réserve la vente à une seule agence pendant la durée convenue. Le mandat semi-exclusif est intermédiaire : une seule agence, mais le vendeur peut vendre par lui-même.
Combien de temps dure un mandat exclusif ?
La durée est fixée dans le contrat, souvent de trois mois à un an. L'exclusivité est irrévocable pendant trois mois au maximum ; ensuite, chaque partie peut y mettre fin avec un préavis de quinze jours.
Comment obtenir plus de mandats exclusifs ?
En rencontrant les vendeurs avant qu'ils n'aient choisi une agence, et en montrant dès l'estimation ce que l'agence fera de leur bien : home staging virtuel sur leurs propres photos, vidéo, plan 2D, calendrier de diffusion sur les réseaux. IACrea fournit les contacts vendeurs ciblés par zone et les visuels qui appuient l'argumentaire.
Le home staging virtuel aide-t-il vraiment à signer un mandat ?
Oui, parce qu'il se fait sur la photo du bien du vendeur, pendant le rendez-vous. Voir son propre salon meublé et lumineux est plus convaincant que n'importe quel exemple générique, et montre concrètement ce que l'annonce deviendra.
Que contient le kit de prise de mandat IACrea ?
Le home staging virtuel et la retouche photo par IA, la vidéo immobilière générée à partir des photos, le plan 2D scanné à l'iPhone, la programmation des publications sur les réseaux sociaux, et la génération de contacts vendeurs ciblés par zone. Tout est inclus dans l'abonnement, à partir de 20 € HT par mois.
Le vendeur peut-il résilier un mandat exclusif ?
Pas pendant la période d'irrévocabilité de l'exclusivité, limitée à trois mois. Au-delà, il peut y mettre fin à tout moment avec un préavis de quinze jours, comme l'agence. C'est pourquoi les trois premiers mois doivent montrer un bien réellement travaillé.
Pour aller plus loin
Avis de valeur immobilier : contenu, modèle et mandat
Avis de valeur immobilier : ce qu'il doit contenir, un modèle commenté, la méthode par comparaison DVF et comment en faire un mandat dès le rendez-vous.
