Dobivanje više mandata: paket za preuzimanje mandata agenata

Preuzimanje mandata odvija se na sastanku za procjenu. Prodavatelj često prima više agencija koje mu najavljuju slične cijene: nije procjena ta koja ih razlikuje, već ono što svaka od njih pokazuje u vezi s budućom prodajom.

Konkretnu marketinšku strategiju cijeni se više od obećanja: fotografije oglasa, video, tlocrti, način na koji će kupci otkriti nekretninu i kanali distribucije. To je ono što IACrea omogućava da pokaže tijekom sastanka, na nekretnini samog prodavatelja.

Prije sastanka, jedna fotografija nekretnine dovoljno je za pripremu virtualnog home staginga glavne sobe i kratkog videa. Prodavatelj vidi svoj vlastiti dnevni boravak namješten i svoju animiranu oglas: rasprava o ekskluzivnosti mijenja svoj karakter.

Tijekom posjeta, aplikacija IACrea skenira nekretninu senzorom LiDAR na iPhone Pro. Očekujte da će za stan trebati otprilike pet minuta: 2D tlocrt, s površinama po prostoriji, bit će spreman prije završetka sastanka, kada prodavač uspoređuje agencije.

Skenerirani plan objavljuje se na Homicrea, stranici IACrea namijenjenoj kupcima. Trajna poveznica i njezin QR kod u okviru plana: kupac prelazi s plana 2D na 3D prikaz i kreće se od sobe do sobe, na svom telefonu ili računalu, bez potrebe za stvaranjem računa.

Za prodavača, to je vidljiva obveza: nakon svake posjete, kupac odlazi s nekretninom u 3D, što mu omogućava da je ponovno pogleda ili pokaže bliskoj osobi koja je nije posjetila. Možete namjestiti plan u 3D prije nego što ga podijelite, a svaka nova verzija plana ažurira poveznicu.

Prodavatelj rado uspoređuje svoju nekretninu s obnovljenim nekretninama koje se prodaju po višoj cijeni. Na temelju skeniranog plana, procjena radova koju izračunava RÉNOVÉO, partner IACrea, uključuje troškove bojenja, podova, kupaonice, kuhinje i električnih instalacija po sobama, za nekretnine smještene u Francuskoj: razlika u cijeni objašnjava se s iznosima.

Virutalna renovacija zatim prikazuje, na njegovim vlastitim fotografijama, nekretninu nakon završenih radova. Prodavatelj vidi trošak i potencijal, a kupci će primiti iste informacije. Procjena ostaje indikativna: ne zamjenjuje ponude majstora.

Jednostavni mandat omogućuje prodavatelju slobodu da povjeri nekretninu nekoliko agencijama i da sam proda. Polu-ekskluzivni mandat omogućuje mu da proda sam, ali isključuje druge agencije. Ekskluzivni mandat rezervira prodaju za jednu agenciju, uključujući prodavatelja.

Za agenciju, ekskluzivnost opravdava ulaganje u valorizaciju: virtualno postavljanje doma svake sobe, video, 2D tlocrt i 3D, kampanja na društvenim mrežama. U okviru jednostavnog mandata, ova ulaganja bi također koristila konkurentima. To je argument koji treba predstaviti prodavaču: ekskluzivnost mu osigurava razinu valorizacije koju nitko neće učiniti za zajednički mandat.

Trajanje je određeno u ugovoru, često od tri mjeseca do jedne godine. Klauzula o ekskluzivnosti je nepromjenjiva u razdoblju od najviše tri mjeseca; nakon tog razdoblja, svaka od stranaka može je prekinuti u bilo kojem trenutku uz najavu od petnaest dana.

Ova tri mjeseca su prozor tijekom kojeg agencija mora ispuniti svoja obećanja: fotografije, video i 2D plan objavljeni već u prvom tjednu, 3D poveznica poslana kupcima nakon razgleda, redovito objavljivanje na mrežama, povratne informacije prodavatelju. Ekskluzivni mandat koji ne pokazuje ništa tijekom mjesec dana ne može se obnoviti.

Mnogi mandati se gube prije sastanka: prodavatelj je već primio druge agencije. Ciljana prospekcija po području omogućuje susret s vlasnicima koji imaju plan prodaje, u trenutku kada još uvijek uspoređuju.

IACrea pruža ove kontakte prodavatelja kroz ciljanje kampanja u vašim područjima, a zatim vizuale koji pretvaraju prvi razgovor u sastanak za procjenu, a sastanak u ekskluzivni mandat.