Agent nekretnina u prosjeku provodi 30 % svog radnog vremena na pronalaženje klijenata — pozivi, letci, mreže, portali. Do 2026. godine, umjetna inteligencija ne zamjenjuje taj posao, već umjesto toga pojačava njegov utjecaj: svaka sat vremena uloženog u pronalazak klijenata donosi više rezultata kada se oslanja na alate temeljenje na IA.
Ovaj vodič predstavlja 4 konkretna, odmah primjenjiva načina da vaši napori u pronalasku klijenata donesu više angažmana — bez da morate trošiti više vremena.
Što ćete naučiti u ovom vodiču:
- Zašto je vizualni dojam postao glavni argument u pronalasku klijenata
- Kako IA videom privlači pažnju prodavača na društvenim mrežama
- Alate IA koje možete odmah integrirati u svoj radni tok traženja klijenata
- Kako mjeriti ono što zaista djeluje
Poslovanje s nekretninama 2026.: digitalni preokret
Tradicionalni načini pronalaženja klijenata — letci, plakati, izlozi — i dalje imaju svoju primjenu u određenim lokalnim tržištima. No do 2026., velika većina potencijalnih prodavača formira prvo mišljenje o agentu još prije prvog kontakta — putem oglasa, Instagram profila, Google recenzija, videa.
Što to mijenja: vaš vizualni dojam od sada je vaša vizit karta u pronalasku klijenata. Agent čije su oglasi namješteni, svijetli i uključuju animirani video implicitno pokazuje razinu profesionalnosti — i uvjerava prodavača da vas kontaktira, a ne konkurenta.
AI mijenja način pronalaska klijenata na dva nivoa:
- Prethodno: poboljšava kvalitetu vaših prikaznih materijala (oglasa, portfelja, društvenih mreža)
- Nakon toga: automatizira praćenje i kvalifikaciju dolaznih potencijalnih klijenata
| Metoda | Tradicionalno traženje klijenata | Traženje s IA |
|---|---|---|
| Predstavljanje objekta | Osnovne, pustošeće fotografije | HDR fotografije + virtualni home staging |
| Sadržaj na društvenim mrežama | Ručno, dugotrajno | Animirani videi prikazani u minutama |
| Isticanje vanjskog izgleda | Ovisno o vremenu i sezoni | Plavi neboti i optimizirani vrtovi uz AI |
| Društveni dokaz | U usmenoj predaji | Digitalni portfolio prije i poslije, dijeljiv |
| Vrijeme za mandat | 2–4 sata pripreme vizuala | 20–45 minuta uz alate IA |
Prvi alat: vizuali koji izazivaju poziv
Jednostavno je: vlasnik prodavatelj odlučuje o agentu na temelju kvalitete prethodnih oglasa. Ako vaš portfelj prikazuje namještene, osvijetljene i atraktivne prostorije — zvat će vas. Ako su oglasi sirove, prazne sobe i fotografije s telefona podexponirane, zvat će nekog drugog.
Virtualni home staging odavno je najdostupniji alat za samostalnog agenta ili zastupnika: za par eura po fotografiji, vaše prazne nekretnine pretvaraju se u namještene i poželjne stanove — bez pomicanja ili najma namještaja.
Prije: prazan salon teško istaknuti u oglasu ili portfelju
Nakon: isti salon namješten putem IA — snažan vizualni argument za uvjeravanje budućeg prodavača
Praktični savjet: sastavite portfelj prije/poslije svojih 5 najboljih rezultata. Pokažite ga već na prvom sastanku za mandat, na tabletu ili pametnom telefonu. To je najbolji prodajni argument — a primjeri prikaza prije/poslije na IACrea mogu vas inspirirati.
Drugi alat: IA video za privlačenje pažnje na društvenim mrežama
Video objave generiraju 3 do 4 puta više angažmana od statičnih slika na Instagramu i Facebooku, prema NAR-u. U nekretninama, video oglasa nije samo dodatak — to je alat za pronalazak klijenata: pokazuje tržištu kako predstavljate nekretnine svojih klijenata.
Uz video IA na IACrea, jedna fotografija dovoljna je za generiranje animiranog videa s glatkim pokretom kamere — za nekoliko minuta, bez opreme ili montaže. Rezultat je odmah spreman za Instagram Reel ili Facebook objavu.
Što praktično donosi u traženju klijenata:
- Vaši oglasi imaju bolju organsku dosežnost (algoritam favorizira video)
- Potencijalni prodavači koji vas prate vide da “radite video” za svoje mandate
- Vaši oglasi traju dulje u memoriji od konkurenata
Što treba napraviti: tjedno objavite video svojeg objekta na profesionalnom računu, u storyju i Reel. To je ostvarivo za manje od 15 minuta s IACrea ako je fotografija već dostupna.
Treći alat: mobilna aplikacija za brzu i kvalitetnu fotografiju na terenu
Terenska traženje klijenata — procjena, obilazak, kontakt — ostavlja malo vremena za profesionalnu fotografiju. Mobilna aplikacija IACrea pretvara iPhone u profesionalni alat za snimanje: automatski HDR, korekcija ekspozicije, zamjena sivog neba, trenutna sinkronizacija s web platformom.
Praktično: fotografirate nekretninu tijekom procjene (ili odmah nakon potpisivanja mandata), aplikacija obrađuje HDR fotografije u sekundama, pokrećete virtualni home staging s platforme — i vaši su vizuali spremni prije no što dan završi.
Ovaj radni tok smanjuje vrijeme od potpisivanja mandata do objave oglasa, što je posebno važno na tržištima gdje je brza reakcija ključna prednost.
Četvrti alat: mjerenje učinkovitosti
Jedan od problema tradicionalnog traženja klijenata jest nejasnoća rezultata: ne možete znati je li uzrok poziva boćenje u utorak, SeLoger oglas ili Instagram post.
Prelaskom na strukturirano digitalno traženje fokusirano na IA alate, stvara se mjerljivi kontakt:
- Stopa angažmana na vaše videe i postove (Instagram Insights, Meta Business Suite)
- Broj pregleda vaših oglasa s home stagingom naspram bez njega
- Stopa konverzije dolaznih leadova po kanalu (izravan poziv, web obrazac, odgovor na Reel)
Uz te podatke možete udvostručiti ulaganje u ono što djeluje — i odustati od onoga što ne daje rezultate — umjesto da nastavite s metodama nasumce.
Osim vizualnih alata, učinkovito digitalno traženje klijenata oslanja se na cjelovit skup rješenja: CRM, portale za objavu, alate za prikupljanje potencijalnih klijenata. Da biste usporedili ta rješenja i odabrali ona koja najbolje nadopunjuju vaš radni tok, neovisni direktorij Les Outils Immo popisuje i uspoređuje alate namijenjene profesionalcima u nekretninama, razvrstane po kategoriji.
Za više informacija o sadržaju i društvenim mrežama, posjetite naš vodič o fotografijama nekretnina na društvenim mrežama.
FAQ
Može li IA doista zamijeniti terensko traženje?
Ne — i to nije njen zadatak. IA pojačava utjecaj postojećih aktivnosti traženja klijenata: poboljšava vizuale, ubrzava produkciju sadržaja i strukturira praćenje. Ljudski kontakt, poznavanje sektora i odnos s klijentom ostaju neizostavni.
Koliko je vremena potrebno za usvajanje ovih alata u svakodnevni rad?
Učenje je brzo: većina agenata koji koriste IACrea prvi vizuali s home stagingom proizvedu za manje od 30 minuta. Prava investicija jest u uspostavi reproducibilnog radnog tijeka — obično 1 do 2 tjedna za automatizaciju.
Potrebna li je reklamna kampanja da IA video radi u pronalasku klijenata?
Ne. Vrijednost IA videa u traženju jest prvenstveno organska: veći naravni doseg na Instagramu i Facebooku, bolja memorija o vašoj slici kod već postojećih prodavača. Plaćene kampanje mogu pojačati rezultate, ali nisu uvjet.
Prilagođeni su alatima IAD, Safti i drugim samostalnim agentima?
Da — i često su učinkovitiji za zastupnike nego za velike agencije, jer omogućuju samostalnom profesionalcu proizvodnju kvalitetnih vizuala bez troška za fotografa. Pogledajte stranicu s cijenama za planove namijenjene pojedinačnim korisnicima.
Kako najbolje dokazati prodavaču vrijednost ovih alata?
Najbolje je prikazati „prije—poslije“ u stvarnom vremenu. Na sastanku za mandat uzmite fotografiju glavne prostorije, pokrenite IA home staging na IACrea, i odmah pokažite prodavaču rezultat uživo. Za manje od dvije minute shvatit će zašto će vaša objava biti drugačija od konkurencije.
Zaključak
Prodaja nekretnina nije se promijenila u svojoj suštini: i dalje je u fokusu uvjeravanje prodavatelja da vam povjere svoju nekretninu umjesto drugome. Ono što se promijenilo jest teren na kojem se ta uvjeravanja grade — sve više online, sve više putem vizualnih dokaza.
Agentima koji integriraju IA u svoj radni tok — [virtualni home staging], videa, HDR — ne samo da se poboljšavaju oglasi, već grade profesionalnu sliku koja im svakodnevno radi, i u konačnici konvertira prodavatelje još prije prvog kontakta.
Isprobajte IACrea besplatno i napravite svoj prvi stagirani vizual za manje od pet minuta.
Povezani članci
Ready to turn your photos into content that sells?
Join thousands of real estate agents using IACrea to create professional content in seconds.
Try for free →