Получите больше мандатов: комплект для заключения мандата для агентов

Эксклюзивный договор о продаже доверяет продажу недвижимости только одному агентству. Продавец отказывается продавать самостоятельно или через другое агентство в течение согласованного срока: он подписывает только если убеждён, что агентство продаст лучше и быстрее, чем конкуренты.

То, что его убеждает, не цена оценки, а конкретный план по улучшению: как будет выглядеть объявление, с какими фотографиями, каким видео, каким планом и где оно будет размещено. Именно это позволяет IACrea показать на встрече, на фотографиях самой недвижимости.

Простой мандат позволяет продавцу свободно передавать недвижимость нескольким агентствам и продавать самостоятельно. Полууэксклюзивный мандат позволяет продавать самостоятельно, но запрещает другим агентствам. Эксклюзивный мандат резервирует продажу только для одного агентства, включая продавца.

Для агентства эксклюзивность оправдывает инвестиции в улучшение: виртуальная постановка каждой комнаты, видео, 2D план, рекламная кампания в соцсетях. В случае простого мандата эта инвестиция также полезна для конкурентов. Это аргумент, который нужно представить продавцу: эксклюзивность покупает ему уровень улучшения, который никто не предоставит за разделенный мандат.

Срок устанавливается в мандате, часто от трех месяцев до одного года. Условие эксклюзивности, в свою очередь, является безотзывным в течение трех месяцев; по истечении этого срока каждая из сторон может прекратить его в любой момент с уведомлением за пятнадцать дней.

Эти три месяца — это окно, в течение которого агентство должно доказать своё обещание: фотографии и видео публикуются с первой недели, регулярное распространение в соцсетях, обратная связь с продавцом. Эксклюзивный мандат, который ничего не показывает в течение месяца, не продлевается.

Перед встречей одно фото недвижимости достаточно, чтобы подготовить виртуальную постановку главной комнаты и короткое видео. На месте сканирование на iPhone создает 2D план за пять минут. Продавец видит свою собственную гостиную с мебелью, своё собственное анимированное объявление: обсуждение эксклюзивности меняет характер.

Книга продавца включает эти визуалы в ваших цветах, с планом и графиком распространения. Это документ, который продавец оставляет у себя, и который он сравнивает с тем, что оставили ему другие агентства.

Большинство мандатов теряются до встречи: продавец уже встречался с двумя агентствами. Целевая работа по территории позволяет встретить собственников, у которых есть план продажи, в момент, когда они еще сравнивают.

IACrea предоставляет эти контакты продавцов, затем визуалы, которые превращают первый обмен в встречу по оценке, а встречу в эксклюзивный мандат.

Эксклюзивный мандат продлевается, если продавец видит свою недвижимость в работе. Публикация отредактированных фотографий и видео сразу после их размещения, планирование публикаций в социальных сетях, регулярные отчеты продавцу: всё это делается через IACrea без привлечения подрядчиков.

Каждая обработанная недвижимость также питает витрину агентства: однородные и качественные объявления — это наиболее заметный аргумент для следующего продавца, который сравнивает.