Hanki enemmän toimeksiantoja: agenttien toimeksianto-kitti

Välityssopimuksen teko tapahtuu arviointitapaamisessa. Myyjä saa usein useita paikallisia kiinteistönvälittäjiä, jotka ilmoittavat hänelle lähellä toisiaan olevista hinnoista: arvion sijaan erottavana tekijänä on se, mitä kukin esittää tulevasta myynnistä.

Konkreettinen markkinointisuunnitelma painaa enemmän kuin vain lupaus: myynti-ilmoituksen kuvat, video, pohjapiirros, se, miten ostajat löytävät kohteen ja jakelukanavat. IACrea mahdollistaa tämän näyttämisen tapaamisen aikana, myyjän omassa kohteessa.

Ennen tapaamista riittää valokuva kohteesta, jotta voidaan valmistella virtuaalinen sisustaminen päähuoneelle ja lyhyt video. Myyjä näkee oman olohuoneensa kalustettuna ja ilmoituksensa animoituna: keskustelu eksklusiivisuudesta saa uuden luonteen.

Vierailun aikana IACrea-sovellus skannaa kohteen iPhone Pron LiDAR-anturin avulla. Laskekaa noin viisi minuuttia yhtä asuntoa kohti: 2D-pohjapiirustus, joka sisältää pinta-alat huoneittain, on valmis ennen tapaamisen päättymistä, juuri kun myyjä vertaa eri kiinteistönvälittäjiä.

Skannattu pohjapiirros julkaistaan Homicrea-sivustolla, joka on IACrea-sivusto ostajia varten. Kiinteä linkki ja sen QR-koodi suunnitelman laatikossa: ostaja kulkee Plan 2D:stä 3D-näkymään ja liikkuu huoneesta toiseen puhelimellaan tai tietokoneellaan ilman tilin luomista.

Myyjälle tämä on näkyvä sitoumus: jokaisen vierailun jälkeen ostaja saa mukaansa 3D-mallin kiinteistöstään, jota voi tarkastella uudelleen tai näyttää henkilölle, joka ei ole vieraillut. Voit kalustaa 3D-suunnitelman ennen sen jakamista, ja jokainen suunnitelman tallennus päivittää linkin.

Myyjä vertaa mielellään omaa kiinteistöään kalliimpiin remontoituihin kohteisiin. Skannatusta pohjapiirroksesta RÉNOVÉO, IACrea:n kumppani, laskee remontin arvion, johon sisältyvät maalaus, lattiat, kylpyhuone, keittiö ja sähkötyöt huoneittain Ranskassa sijaitsevissa kohteissa: hintahäilytys selittyy summilla.

Virtuaaliremontti näyttää sitten omilla valokuvillaan kohteen, kun työt on tehty. Myyjä näkee kustannukset ja potentiaalin, ja ostajat saavat samat tiedot. Arviointi pysyy suuntaa-antavana: se ei korvaa ammattilaisten tarjoamia tarjouksia.

Yksinkertainen toimeksianto antaa myyjälle vapauden luovuttaa kiinteistö useille toimistoille ja myydä sen itse. Puoli-exklusiivinen toimeksianto mahdollistaa myynnin itse, mutta sulkee muut toimistot pois. Eksklusiivinen toimeksianto varaa myynnin vain yhdelle toimistolle, mukaan lukien myyjä.

Vähemmän pelaavalle agentille eksklusiivisuus oikeuttaa investoinnin esittelyyn: virtuaalinen home staging jokaisessa huoneessa, video, 2D-lattiakaavio ja 3D, kampanja sosiaalisessa mediassa. Yksinkertaisella toimeksiannolla tämä investointi hyödyttäisi myös kilpailijoita. Tämä on myyjälle esitettävä argumentti: eksklusiivisuus ostaa hänelle tason, jota kukaan ei tarjoa jaetulle toimeksiannolle.

Kesto on määritelty valtakirjassa, yleensä kolmestakuukaudesta vuoteen. Eksklusiivisuuslauseke on peruuttamaton enintään kolmeksi kuukaudeksi; tämän ajan jälkeen kumpi tahansa osapuoli voi purkaa sen milloin tahansa kahden viikon ilmoitusaikaa noudattaen.

Nämä kolme kuukautta ovat ikkuna, jonka aikana toimiston on pidettävä lupauksensa: kuvat, video ja pohjapiirros julkaistaan heti ensimmäisellä viikolla, 3D-linkki lähetetään ostajille vierailujen jälkeen, säännöllinen jakelu sosiaalisessa mediassa, palautteet myyjälle. Exklusivinen toimeksianto, joka ei näytä mitään kuukauteen, ei uusita.

Paljon toimeksiantoja katoaa ennen tapaamista: myyjä on jo saanut tarjouksia muilta toimistoilta. Kohdennettu alueellinen prospektointi mahdollistaa tapaamisen omistajien kanssa, joilla on myyntisuunnitelmia, juuri silloin, kun he vielä vertailevat.

IACrea toimittaa nämä myyjätiedot kohdennettujen kampanjoiden kautta teidän alueillanne, sitten visuaalit, jotka muuntavat ensimmäisen yhteydenoton arviointitapaamiseksi ja tapaamisen eksklusiiviseksi toimeksiannoksi.