Etsi myyntilähetteitä ilman ovien kolkuttelua – se on mahdollista, kun käytössä on oikeat työkalut. Verkostossa kuten IAD, jossa jokainen agentti rakentaa omaa asiakaskuntaansa ilman fyysistä näyteikkunaa, digitaalinen kylmäkontaktointi ei ole enää vaihtoehto: se on kasvun päävoima.
IACrea:n automaattinen prospektointi tuottaa laadukkaita myyjiä ja ostajia Facebookin ja Instagramin kohdennettujen mainoskampanjoiden avulla — ilman teknistä osaamista.
Tässä oppaassa opit:
- Mitä IACrea:n prospektointi konkreettisesti tekee ja miksi se sopii IAD-agentteille
- Neljä keskeistä ominaisuutta: kampanjat, kartta, liidien hallinta, arviointityökalu
- Kuinka luoda ensimmäinen kampanja alle 10 minuutissa (askel askeleelta)
- "Arviointikampanja"-strategia myyjien houkuttelemiseksi ilman omistusasuntoa
- Kuinka arvioida ja muuttaa potentiaalisia asiakkaita taulukoiden avulla
Mitä IACrea:n prospektointi on ja miksi se on IAD-agenttien juttu
IACrea:n prospektointi on osio, joka on integroitu alustan sisälle ja mahdollistaa kohdennetut paikalliset Facebook- ja Instagram-kampanjat suoraan IACrea-käyttöliittymästä — ilman Facebook Ads Manageria.
IAD-agentin näkökulmasta tämän haasteen selvittäminen on selkeä: sinulla ei ole katu- tai näyteikkunaa, ei näkyvää toimisto-merkkiä, eikä luontaista liikennettä. Paikallinen näkyvyys pitää rakentaa aktiivisesti. Tällöin työkalu korvaa kylän postiluukut ja kylmäpuhelut tehokkaasti digitaalisten kampanjoiden avulla, jotka kohdistuvat alueesi omistajiin.
Kaksi kampanjatyyppiä vastaavat kahta yleisintä kiinteistönvälityksen prospektointitarvetta:
| Kampanjatyyppi | Tavoite | Kohderyhmä |
|---|---|---|
| Myynnissä oleva kiinteistö | Laatia ostajia, jotka ovat kiinnostuneita | Etsi aktiivisesti omistajia ja ostajia |
| Kiinteistön arviointi | Laatia myyjiä | Omistajat, jotka harkitsevat myyntiä |
IAD-agentit voivat käyttää kaikkia näitä ominaisuuksia IAD:n erityistarjouksen kautta IACrea:ssa edellytyksin, jotka soveltuvat erityisesti itsenäisille agenttiverkostoille.
Miksi agenttien tarvitaan rakenteellista digitaalista prospektointia
Itsenäinen agentti hoitaa yksin koko asiakashankintansa. Ilman markkinointitiimiä tai keskitetysti hallittua budjettia hänen on tuotettava sisältöä, prospektoitava ja voitava muuttaa yhteydenottoja asiakkaiksi — usein samaan aikaan käynnissä olevien toimeksiantojen kanssa.
Perinteisillä menetelmillä on rajoituksensa:
- Mainostarraus tuottaa keskimäärin 1 kontaktin 500 esitteestä (lähde: FNAIM, 2024)
- Kylmäpuhelut ovat käyneet yhä tiukemmiksi GDPR:n vuoksi ja saavat harvoin positiivista vastaanottoa
- Suu- ja kerroskerronta on voimakas, mutta hidasta rakentaa ja vaikeasti skaalattavaa
Kohdennetut meta-kampanjat, jotka perustuvat maantieteeseen, tavoittavat omistajat jopa ennen kuin he ottavat yhteyttä välittäjään. Juuri silloin kannattaa luoda suhde ja ottaa etumatka kilpailijoihin.
IACrea:n prospektoinnilla agentti voi käynnistää koko kampanjan — kiinteistön valinnasta Facebook/Instagram-postaukseen — alle vartissa suoraan IACrea:n käyttöliittymästä.
Neljä pääominaisuutta, joiden avulla IACrea:n prospektointi toimii
IACrea:n prospektointintutka keskittää kampanjat, liidit ja kohteet yhteen näkymään
Facebook- ja Instagram-mainoskampanjat
Työkalun ydin. Valitset kohteen (kuvat + kuvaukset), määrittelet kohdennuksen ja budjetin, ja IACrea automaattisesti luo mainosvideon kuvistasi — ja julkaisee sen Meta-alustalla.
Clickanneet prospectit täyttävät Facebookin sisäisen lomakkeen (jossa on valmiiksi Meta-tiedot). Saat ilmoituksen ja löydät liidin helposti taulukosta ilman lisätoimenpiteitä.
Maantieteellinen kohdennus kartan avulla
Kartan avulla voit määritellä 17-50 km vyöhykkeen kohteen tai referenssi-osoitteen ympärille
Kohdekartta mahdollistaa alueen valitsemisen, esimerkiksi 17–50 km säteeltä kiinteistöstä tai annetusta osoitteesta. Arviointityökalu päivittyy reaaliaikaisesti, ja se laskee budjetin mukaisesti, kuinka monta mahdollista potentiaalista asiakasta löytää kyseiseltä alueelta — auttaen budjetin suunnittelussa ennen kampanjan käynnistystä.
Liidien hallinta ja yhteydenpidon seuranta
Jokainen teidän kampanjasta syntynyt liidi näkyy "Minun prospecttini"-tilassa ja sisältää:
- Tyyppi: omistaja, ostaja tai muu
- Lämpötila: kuuma (alle 15 pv), lämmin (15–30 pv), kylmä (yli 30 pv)
- Seurannan tila: yhteydenotto → kontaktoitu → laadittu → muuntunut → menetetty
- Huomiot: vapaasti lisättävissä kirjaukset kunkin yhteydenoton jälkeen
Tämä pieni CRM korvaa kotitekoiset Excel-taulukot ja auttaa välttämään liidien katoamisen sähköpostiin. Voit suodattaa tyyppien, lämpötilan ja statuksen avulla päivän prioriteetteja.
Arviointityökalu liidien määrän arviointiin
Ennen kampanjan käynnistämistä arviointityökalu näyttää, kuinka monta liidiä mahdollisesti tavoitat alueesi ja budjettiisi nähden. Konkreettinen päätöksentukityökalu, joka auttaa investoinnin tasapainottamisessa.
Kuinka luoda ensimmäinen prospektikampanja (askel askeleelta)
Vaihe 1: Lisää kohde
Minun kiinteistöni -valikosta klikkaa ja valitse "Lisää kohde" ja täytä:
- Otsikko ja kuvaus ilmoituksesta (näkyy mainoksessa)
- Myyntihinta
- Geokohde (pakollinen kohdennuksessa)
- Vähintään 2 kuvaa (automaattisesti videoiksi)
Jos käytät jo IACrea:n kuva-sovellusta tallenteisiin, medioita on suoraan saatavilla ilman kaksoisinporteja.
Vaihe 2: Valitse kampanjatyypin
Kaksi vaihtoehtoa:
- Myynnissä oleva kiinteistö: kohdistuu potentiaalisiin ostajiin alueella — hyvä aktiivisen kohteen näytöille
- Kiinteistön arviointi: kohdistuu asiasta harkitseviin omistajiin — täydellinen lisätoiminta uuden alueen laajentamiseen ilman kiinteistön esittelyä
Vaihe 3: Määritä prospektointialue
Sijoita kartta kiinteistön osoitteeseen (tai referenssi-osoitteeseen arviointeja varten). Säädä säde 17-50 km mukaan alasta. Arviointityökalu päivittyy reaaliaikaisesti rahamäärän muuttuessa.
Vaihe 4: Säädä budjetti ja käynnistä
Valitse kampanjan kesto ja käytettävät IACrea-creditsit — katso hinnoittelusivulta, kuinka paljon krediittejä sisältää kuukauden suunnitelma. Salli Meta-julkaisut, ja klikkaa "Käynnistä". IACrea luo videon ja julkaisee kampanjan automaattisesti.
Reaaliaikainen seuranta näkyy "Minun kampanjani"-välilehdellä ja etenemisenä: Video → Julkaisu → Hyväksyntä → Leviäminen → Valmis.
"Arviointikampanja"-strategia: myyjien houkutteleminen ilman omaa kiinteistöä
Tämä ominaisuus on erityisen mullistava IAD-agentille, joka aloittaa uudelta alueelta: voit kerätä myyjiä ilman mitään omaa salkkua.
Arviointikampanja tarjoaa ilmaisia, sitoumuksettomia arvioita omistajille alueellasi. Facebook- ja Instagram-viestit sisältävät mallipohjia, jotka on tehty herättämään omistajien kiinnostus — esimerkiksi "Ajatteletko myyvänä kiinteistösi joskus?" tai "Entä jos kiinteistösi arvo olisi suurempi kuin uskotkaan?".
Kiinnostuneet omistajat lähettävät sisäisen Facebook-lomakkeen — nimi, suku, sähköposti, puhelin — ja näet heidän yhteystietonsa muutamassa tunnissa.
Tämä on tehokas vaihtoehto ovelta ovelle -ilmoittelulle erityisesti alkuvaiheen agentille uudella alueella tai laajentaessa toimintaansa ilman lisää matkustamista. Lisää tietoa digitaalisen prospektoinnin strategioista löydät artikkelistamme kiinteistönvälitys ja tekoäly.
Kuinka muuttaa liidit toimeksiannoiksi
Liidien hankinta on vasta alku. Päämäärä on muuttaa ne toimeksiannoiksi. Tässä parhaat käytännöt maastossa.
Soita 24 h sisällä — kuuma liidi (alle 15 pv vanha) on tilastollisesti paljon todennäköisemmin muuntuvissa kuin kylmä liidi, joka on yli kuukausi vanha. Taulukon lämpötilaindikaattori auttaa tunnistamaan ja priorisoimaan kiireelliset kontaktit.
Personoi ensimmäinen puhelu — liidissä on nimi, sähköposti ja joskus puhelinnumero. Mainitse, että olet huomannut hänen kiinnostuksensa arviointiin alueella. Tämä kontekstualisoitu lähestymistapa on paljon tehokkaampi kuin "silmämääräinen" soitto ja lisää vastausprosenttia.
Käytä virtuaalista home stagingia esiteltäessä ensimmäistä tapaamista — näytä muutamassa sekunnissa, mitä voit tehdä kiinteistön kuvilla IACrea:n avulla. Live-ennen/jälkeen -esitys yleensä myy yksityisoikeuden toimeksiannon paremmin kuin pelkät raakakuvat.
Päivitä CRM jokaisen yhteydenoton jälkeen — vaihda status "Yhteydenotto" ja "Laadittu" heti, kun olet vahvistanut myyntiaikeen. Kampanjassa, jossa on 30 liidiä, järjestelmällinen seuranta on ainoa keino olla hukkaamatta mahdollisuutta. Katso esimerkkituloksiamme, mitä agentit saavat aikaan IACrea:lla.
Usein kysytyt kysymykset
Onko IACrea:n prospektointi vain IAD-agenttien käytössä?
Ei. Automaattinen prospektointi on avoin kaikille käyttäjille: välittäjille, IAD:n agenteille, Saftille, CapiFrance:lle ja itsenäisille. Ominaisuus on erityisen tarpeellinen niille, jotka eivät omaa fyysistä näyteikkunaa ja rakentavat tunnettuuttaan digitaalisesti.
Mikä on minimibudjetti IACrea-kampanjan käynnistämiseksi?
Budjetti on muokattavissa heti työkalusta. Mitä enemmän sijoitat, sitä suuremman alueen tavoitat. Katso Hinnastosivu saadaksesi tietää eri pakettien sisällöstä ja sisällytettyjen krediittien määrästä.
Kuinka arviointikampanja toimii?
Valitset alueen ja mainosmallin. IACrea julkaisee Facebookissa ja Instagramissa ilmaisia arvioita tarvitseville kiinteistönomistajille. Kiinnostuneet lähettävät lomakkeen ja näkyvät prospectteinasi muutamassa tunnissa.
Ovatko liidit laadukkaita?
Liidit luokitellaan tyyppien (omistaja / ostaja), lämpötilan (kuuma/lämmin/kylmä) ja statuksen (kontaktissa, laadittu, muuntunut) mukaan. Voit suodattaa ja priorisoida kotonasi dashboardissa ilman kolmannen osapuolen työkaluja.
Voiko käyttää omia kuvia ja videoita kampanjoissa?
Kyllä. Voit ladata omat mediasi (kuvat tai videot) rinnakkain mallipohjien kanssa. Myynnissä oleva kampanja automaattisesti muuntaa kuvat videosisällöksi IACrea:ssa.
Yhteenveto
IACrea:n prospektointi muuttaa ajattelutapaa ja tarjoaa agentille työkalut siirtyä tunkkaisilta kenttäkampanjoilta kohti helppoa, tehokasta ja mitattavaa digiprospektointia. Sillä voi kohdentaa myynti tai osto, käyttää maantieteellistä tarkkuutta, hallita liidejä CRM:ssä ja hyödyntää arviointityökalua — kaikki samassa paikassa.
Kokeile IACrea:n prospektointia ja käynnistä ensimmäinen kampanjasi nyt — ensimmäiset liidit voivat saapua heti julkaisun jälkeen.
Aiheeseen liittyvät
Ready to turn your photos into content that sells?
Join thousands of real estate agents using IACrea to create professional content in seconds.
Try for free →